・自社の強み（Strength）　を　Sのマスに簡潔に箇条書きで書いていきます Copyright© 「ポジショニングとは、製品をどこに置くかという話ではない。見込み客のマインドのなかに、どう位置づけるかという話である」, ペルソナ設定〜Soup Stock Tokyoの「秋野つゆ」の成功事例からみるペルソナの作り方とは？, 「オンデーズ」はメガネ業界のZARAとなるか？ 〜JINSとは一線を画すファッション路線〜, 企業のブランド資産活用を再確認 戦略フレーム「BSC」を使って資産利用を再検討 　　　　 ～　ファミリーマートを事例に参照　～, コロナに勝つための短期勝ち残り戦略フレーム「SCAMPER」 「選択と集中」ではなく「選択を増やすことに集中する」発想の転換　 　 　～　帝国航空でなくANAホールディングスを事例として　～, 「大戸屋」と「コロワイド」。あなたならどう分析する？ ～内部資源分析手法を使って競合分析を試みる～, ユニクロ“エアリズムマスク”の社会貢献 ～CSRとCSVとバリューチェーンの関係性を知る～, コロナ時代でも変わらないブランドの核心　　 ～マーケティングコンセプトの歴史から「社会志向」の真の意味を読み解く～. 　さらにこのSWOT分析の結果をつかって、クロスSWOT分析をして具体的な戦略の発想をしていきます. このように、SWOT分析は、新しい事業を立ち上げる時、自社の経営を見つめ直すタイミングなどによく使われるフレームークです。, ・２×２のマスを作成して、上の段にO：機会とT：脅威　を S；Strength　自社の強み ; 両社に共通する課題(少子高齢化による国内市場の縮小, 人材確保の困難化など)への対応策を比較する. SWOT分析とは、主に自社の経営・事業戦略を立てる時に使うフレームワークです。 ハーバードビジネススクールで、1920年代に開発された分析手法で今では非常に有名な戦略分析のフレームワークになります。, SWOTとは以下の４つの頭文字をとったものです ポジショニングはフィリップ・コトラーが提唱したマーケティング手法であるSTPマーケティング（「セグメンテーション」「ターゲティング」「ポジショニング」の3つからなる）の一つとして知られており、マーケティング、ブランディングを考える上で欠かせないものです。, 今回はブランディングにおけるポジショニングの重要性についてマクドナルドとモスバーガーを比較して解説していきます。, もともとポジショニングとは、店舗におけるお客の目の高さにあわせた商品陳列のことを指していましたが、マーケティング戦略家であるアル・ライズとジャック・トラウトによる1982年に出版された共著 「Positioning : The Battle for Your Mind」により、新しいマーケティングの考え方として広く知られるようになりました。, 著作の中で二人は、 サラリーマン BRANDINGLAB – ブランディングラボ , ポジショニングとは、商品・サービスが「顧客にどう位置づけされるか」を決めることです。今回はマクドナルドとモスバーガーを比較し、ブランディングにおけるポジショニングの重要性について解説し … ; 両社の経営戦略の相違点を理解する. 男性 マーケティングの中にはさまざまなフレームワークが存在します。その中でも、今回はSTP分析を取りあげてより具体的に解説していきます。, STP分析のことは知っている、もしくはよく耳にするものの、忙しさに負けて実際によくわからないまま活用している、ということはありませんか？, 画像引用元:リコーのマーケティング支援「売れる販促戦略には欠かせない！STP分析とは？」, セグメンテーションは市場の細分化を意味し、顧客をさまざま分類に分けてグループ化します。次にターゲッティングは顧客を設定し最も魅力的な市場を狙うために選びます。最後にポジショニングですが、自社の市場における立ち位置を明確にすることです。, 3つの言葉の頭文字をとってSTP。マーケティングの父と呼ばれるフィリップ・コトラー氏が提言したフレームワークです。, フィリップ・コトラー(Philip Kotler、1931年5月27日生） ■ヤフオク 一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会ではポジショニングを, 競合との比較から、相対的に優位な自社の独自性を築けるポジションはどこかを見つけることです。, と独自性を発見することだと定義し、ブランド構築の際のステップの中に組み込んでいます。, ポジショニングの具体的な方法としては、ポジショニングマップを作成して分析を行います。, ポジショニングマップは下図のように、商品、サービスの属性（安いor高い、カジュアルorラグジュアリー）などから縦軸と横軸を決め、自社と競合の位置をさまざまな軸を基準に作成していきます。ここで大切なのは機能的価値、情緒的価値※とを分けて分析することです。, ※時計で言えば、正確な時間を刻むのが「機能的価値」で、デザインなどは「情緒的価値」にあたります。機能的価値と情緒的価値について詳しくは 『今企業に求められる「情緒的価値」とは？をご覧ください』, ポジショニングを進めるうえで、自社の立ち位置だけでなく、競合の立ち位置を把握し比較することで、自社の独自性を発見することができます。そして独自性をみつけるためには、いろいろな条件で比べることが必要になってきます。, 今回はポジショニング例として、マクドナルドとモスバーガーをファーストフードの特徴である「スピード」「価格」と、消費者の意識が高まっている「食の品質管理」という3つの機能的価値を基準に比較してみます。, ブランディング講座に興味のある方はこちら 日本マクドナルドのswot 分析 swot 分析から導かれる戦略～ ＜戦略の立案＞ ①宅配事業に参入する。ターゲットをビジネスパーソンにおき、ラ ンチタイムに合わせた販売戦略をたてる。 ②スイーツメニュー開発を行い、ランチとディナーの間のアイドル 人格やラテン語で仮面という意味をもつ単語ですが、ビジネスやマーケティング世界では、商品を利用する顧客の中で最も重要視する人物モデルのことを表します。, ターゲッティングの目的は「絞る」ことですが、言い換えると「買っていただく顧客を決める」ことです。セグメンテーションした市場の中にいる顧客の状況をリアルにつかめることができれば、顧客が本当に喜ぶサービスを自社が届けられるようになります。, 市場と顧客、ここに後述する自社のポジションが組み合わさって、商品やサービスの流通が生まれていきます。, ですがこれだけでは完璧ではありません。仮にポジショニングもしっかりとできたとしても、STP分析はマーケティング手法のひとつです。, STP分析というフレームワークを用いることで市場への働きかけはかなり変わるはずですが、ひとつの手法に固執せず多角的な視点をもつように意識しましょう。, STPの最後はポジショニングの解説になります。ポジショニングで大事なのは相対的な立ち位置を意識することです。, セグメンテーションされた市場に、自社の製品やサービスを必要としているターゲットがいたとしても、ライバルが多数いるような市場ではポジションを獲得することができないかもしれません。, ポジショニングの目的は、有利なポジションをとりにいくことですから、競合のいない有利な場所か、競合やライバルが拾いきれていないポジションをとりにいきましょう。, 大事なのはターゲットの目に留まることです。セグメンテーションやターゲッティングをする中で、自社の製品やサービスがどう映るかが少しは見えてきているはずです。, ここで、しっかり顧客目線になって、求められていることへ適切なアプローチができているか確認しましょう。顧客の目に留まるためには独自性が必要です。独自性があれば、どれだけ強力なライバルがいても、自社を求める絶対的な理由が生まれます。, ポジショニングはSTP分析をしたうえで取り組むブランディングのようなイメージです。, STP分析を行うたびに、ポジショニングも変わるかもしれません。大事なのは、変化する顧客のニーズに応えられる柔軟性です。, 自社ができることは限られています。仮にポジションが取れていた事業でも、数年経つと伸びしろが思ったより少なくなっていることもあります。, それなのに、そのポジションに居座るのはデメリットにしかなりません。世の中の情勢に合わせて自分たちのもつソリューションを変化させていきましょう。, 時代の変化に合わせて、自身のサービスのポジションを上手く変えられた例としてあげられるのが、資生堂シーブリーズです。, シーブリーズと商品は元々20～30代の男性市場を狙っていました。海に生きシャワーを浴びた後に使用し、ひんやりスッキリするデオドランドが主軸の商品でした。, しかし海に行く人が時代とともに減り、ブランド自体が高齢化してしまった影響も受けて、時代遅れのブランドというレッテルを貼られたようです。, そこから商品のポジショニングを変えて、街の女子高生をターゲットに変えた結果、売り上げが低迷期の8倍にもなったそうです。, これは2012年にPRESIDENT Onlineに掲載されていた内容なので、2020年5月の現在だとかなり前の内容ですが、とてもわかりやい好事例です。, シーブリーズの歴史は100年以上続いています。一世紀も愛され続ける商品は、時代の変わり目を柔軟に受け止め、その時代に適したセグメンテーション、ターゲッティング、そしてポジショニングをしてきた結果ではないでしょうか。, メルカリとヤフオク、あまりなじみのない人であれば、どちらも同じくネットショッピング・売買ができるサービスという認識ではないでしょうか。, この二つのサービスを、STP分析の目線で紹介されている記事がありました。以下はその中の一節です。, ■メルカリ
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